欧诗漫护肤品怎么样

欧诗漫，这个在护肤品界声名显赫的品牌，已经悄然在珠宝领域耕耘了三十年。面对数字化转型的浪潮，欧诗漫珍珠紧跟时代步伐，果断拥抱变化。视频号这一新兴的社交媒体平台，成为了欧诗漫品牌传播与销售的新阵地。

在视频号上，欧诗漫珍珠展现出其独特的运营策略。精心策划的直播内容，将珍珠的培育、挑选到设计、加工的全过程透明化，让消费者近距离感受到珠宝的魅力。自播功能开启仅四天内，销售额便飙升至惊人的数字。这种直播自播模式和与达人的合作模式，也在珠宝领域为欧诗漫珍珠开辟了新的增长空间。

见实公司有幸邀请到了欧诗漫珍珠的CEO——何婷，她与我们深入探讨了欧诗漫珍珠在视频号的自播及与达人的合作经验。现将这些经验与大家分享，以期为其他品牌带来一些启发。

让我们详细看看欧诗漫珍珠是如何在视频号上玩转运营的。自2022年双12起，欧诗漫珍珠就开始了其视频号自播的旅程。起初，面对零粉丝、无视频内容及私域流量的困境，他们凭借敏锐的市场洞察和策略调整，迅速在视频号上取得了显著的成果。

其成功的原因有以下几点：在产品选择上，欧诗漫珍珠具有显著优势。他们精选了极具潜力的SKU作为爆款产品，以抖音上的热销商品为基础，推动视频号的发展。具体到产品，如小米链、巴洛克珍珠系列及多功能毛衣链，都因其独特的设计和广泛的受众而成为销售佳品。

在直播策略上，欧诗漫珍珠非常注重主播的选择和直播场景的搭建。他们根据视频号受众的特点，选择了形象圆润、亲和力强的主播，以适应这部分人群的观看习惯。直播间场景的设计也相对较暗，以凸显珍珠的轮廓，使其在视觉上更为突出。

关于直播间背景，他们特别选择了偏暗的色调，这不仅有助于产品的展示，还能为直播间营造一种温馨的观看环境。他们的直播间具备开关灯功能，这种独特的直播形式在视频号生态中颇受女性用户的喜爱。

在爆品设置与直播内容呈现方面，欧诗漫珍珠采取了与视频号特性相契合的措施。他们不断优化自播效果，通过设置节点上新、满赠机制以及流量促单玩法等，激发用户的购买冲动。与此他们还与视频号达人进行合作，通过达人的影响力带动产品销售。

在人员结构和达人合作策略上，欧诗漫珍珠进行了持续的调整和优化。他们从打造一个直播间开始，后来拆分直播间并转变策略为去中心化运营模式。在选择合作达人时，他们更看重达人是否拥有私域流量以及其私域流量是否与产品的目标受众相契合。

他们还推出了“珠光宝盒计划”，旨在整合现有资源，扶持视频号达人，帮助更多想要从事个体创业的人实现梦想。该计划包括选拔珠宝推荐官、提选的达人内容学习以及增设珍珠培训与营销课程等。

欧诗漫珍珠在视频号上的成功并非偶然，而是其敏锐的市场洞察、精准的策略调整和强大的执行能力共同作用的结果。希望他们的经验能为其他品牌带来一些启示和借鉴。

未来，欧诗漫珍珠将继续深耕视频号领域，不断优化运营策略，为消费者带来更多优质的产品和服务。