阿里巴巴的商业模式

文稿整理｜王卓霖

日前，浙江台州商家江河分享了他的业绩喜讯，他的产品通过淘工厂“超链”平台，在短短三个月内成功达成了高达1000万元的销售额。这一消息得到了《天下网商》的多位产业带商家的确认。

从今年年初开始，淘工厂“超链”已经成为商家主动布局的新销售渠道之一。据项目负责人透露，目前每天新入驻的商家数量与年前相比增长了500%。

“超链”是淘工厂推出的新型爆款打造模式。它依托于淘工厂强大的商品运营能力，通过对热卖趋势的精准分析，严格选品、打造价格竞争力和服务。这一模式不仅满足了消费者追求的购物和便利体验，还极大提升了流量的获取和匹配能力，进一步激发了产品的爆发潜力。

在半托管服务中，商家主要负责产品和履约环节，而运营则交由平台负责。平台通过热销认证、降低佣金和供应链降本增效等措施，帮助产业带商家降低硬性成本，提供更具性价比的商品。这些举措共同构成了“超链”模式的坚实基础。

目前，基于淘工厂半托管模式上架的商品已有数万个“超链”，覆盖多个类目。以江河为例，他的厂货主要集中在日用百货类，在多个平台均有布局。入驻淘工厂“超链”后，他发现该平台的爆款打造效率非常高，最高日销达到2000单，部分商品甚至接近万单。

在电商运营中，商家常常面临上新冷启动期的挑战。由于市场环境竞争激烈，消费者对新店或新品的认知度不足，加上平台算法推荐权重不一等因素影响，选品、上架、测款和打爆的过程难度较大，冷启动时长也存在不确定性。而淘工厂“超链”通过打标推荐、缩短测款和冷启动期等方式，帮助商家更快地实现产品爆发。

为了更好地服务商家，“超链”还对源头货盘的品质和履约能力进行了核验。淘工厂的半托管模式也降低了商家的入驻和运营门槛。比如，降低了入驻商家的资质门槛和佣金，河北金叶纸业的超链商品佣金扣点从原来的8%左右降到了2%左右，使其在价格上有了更大的优势，新品上市后的日均销量也迅速攀升。

除了效率方面的优势，“超链”模式还十分注重产品品质。一些商家表示，选择淘工厂布局是为了摆脱其他电商平台的“内卷”情况，与更有品质的商家竞争。他们希望通过新模式腾出精力提升产品品质。

在流量转化方面，“超链”也展现出了较高的转化率。江河发现，虽然淘工厂单日访客量相对其他平台较低，但其转化率却能高达20%，明显高于其他平台的平均水平。淘工厂的超链商品出爆率也高出非超链商品3倍多。

为了进一步提升用户体验和转化率，淘工厂已向有能力承接售前的商家开放了售前环节。这有助于厂商更深入地了解消费市场和动态，提升自身的零售运营能力。

“超链”模式在帮助商家降低运营成本、提高效率的也注重产品品质和用户体验的提升。随着更多商家的加入和平台的持续优化，“超链”有望成为电商领域的一股新力量。