云集的东西为什么便宜

在移动互联网时代，线上流量逐渐饱和，获客成本不断攀升，社交电商的出现如同一股清流，迅速获取高额流量，通过社交裂变的方式实现了高速发展。行业领军者如拼多多自不必说，而与此云集微店、环球捕手、爱库存等电商企业同样在行业内崭露头角。

值得一提的是，阿里巴巴湖畔大学校长曾鸣教授提出的S2b2C模式，被云集微店、环球捕手、爱库存三家企业广泛宣传。在对三家企业的具体运营模式进行分析后，不难发现它们在实际运用S2b2C模式时存在显著的差异。那么，究竟哪家企业才是S2b2C模式的真正践行者呢？

要回答这个问题，首先我们需要弄清楚S2b2C模式的本质。S2b2C模式由曾鸣于2017年正式提出，其中S代表大型供应链平台，旨在大幅提升供应端效率。而“b”则代表一个大平台对应的小b，他们完成针对客户的服务。在这个模式中，S和众多小b是紧作的关系，共同服务c，连接的核心在于S对小b的赋能。

接下来，我们以这个模式为基准，来探讨云集微店、环球捕手、爱库存三家的S2b2C实践。

从商业模式上看，三家企业都声称自己是以消费者为中心，以消费升级为战略方向。它们通过整合供应链资源，直接对接数百个品牌，为小b赋能。在实现路径上，它们却有所不同。

云集微店和环球捕手在规模化方式上更倾向于通过购买产品来获得会员资格，并开展社交裂变。这种模式下，真正获利的是头部的导师或者服务商，而非店主小b。相比之下，爱库存则更注重解决分销商人群的痛点，吸引小b入驻。它聚焦小b的痛点和短板，提供性价比高的产品，并且直接对接品牌方，减少流通环节，确保商品的利润率和销路。

在供应链模式上，云集微店和环球捕手的商品定价和销售策略受到质疑。而爱库存则通过解决品牌商的库存周转问题，建立了迅速的销货通道，吸引了众多品牌入驻。

在卖货方式上，云集微店和环球捕手更多是以小b端自卖为主。这与曾鸣提出的S2b2C模式中S与小b的合作关系相悖。而爱库存的小b端们则真正地将货物卖出去，创造利润。

在店主质量和目标人群方面，虽然三家企业都有门槛和定位，但由于在产品定位上的模糊，吸引的人群也鱼龙混杂。而爱库存选择解决分销商痛点的品牌定位，明确瞄准高质量的小b，因此在小b质量上明显更高一筹。

尽管大部分社交电商都声称自己的商业模式是创新型的S2b2C模式，但实质上仍然是B2b2C模式。而真正理解并践行S2b2C模式的企业，如爱库存，通过帮助品牌商解决库存问题，以消费升级为战略方向，即使成立略晚，也能在短时间内迅速崛起。