将进酒酱香白酒53度

近期，记者在成都一家大型超市中发现，往日热闹的酒水货架前并未出现人潮拥挤的场面。销售人员小惠（化名）告诉记者，“节日期间，大家还是会购买一些酒水。但与往年相比，今年购买白酒的顾客明显减少。”这一现象引发了我们对白酒行业现状的关注。

今年上半年，尽管白酒行业整体呈现上升趋势，但二季度不少酒企的增长速度有所放缓，这已预示着市场消费带来的影响。白酒行业寄希望于“中秋”、“国庆”这两个传统销售旺季，期待节日消费能够带动销量和营收的增长。今年的情况似乎有所不同。

经过深入走访和调查，《每经新闻》发现，无论是酒厂、经销商还是终端门店，都感受到了“旺季不旺”的氛围：白酒的整体销量未达预期，已成为行业内外不得不面对的现实。

按照行业惯例，中秋、国庆期间的销量通常会占到酒厂全年销量的较大比例。对于2024年的重要销售旺季，“双节”被寄予厚望。无论是酒企还是渠道商都在为即将到来的销售大战暗自较劲。

为了迎接中秋佳节，各大酒企纷纷推出促销活动。例如，茅台文旅举办了“传统节·中秋团圆季”活动；江苏洋河推出“中秋团圆喝洋河，赢取华为好礼”的促销活动；水井坊则针对消费者、零售终端和经销商开展各类促销和激励活动。市场的实际反应并不如预期乐观。

在接受记者采访时，五粮液某大区经销商李羽（化名）表示，从整体行业情况来看，今年的销售情况相比往年有所下滑。“虽然我们代理的是知名品牌五粮液，但今年的销售压力依然存在。”其他酒企和经销商也表达了类似的感受。

一家贵州酱酒企业的负责人对记者说：“今年中秋的白酒消费与往年相比有所差距，各类产品的消费均未达到预期。就我们企业而言，虽然中秋销售较去年略有增长，但增幅并不大。”这说明即使在知名品牌的带动下，市场仍面临着较大的压力。

在钓鱼台酒业，相关工作人员表示，今年中秋的动销启动较晚，往年离中秋节20天左右就开始忙碌，但今年可能要等到节前10天，经销商才会逐渐忙碌起来。这反映出市场需求的和消费者购买力的下降。

某大型连锁酒类流通商的相关人士表示，从端午开始市场就显得冷清，中秋也未见明显起色。甚至有市场调研人员悲观地告诉记者，“中秋整体市场消费下滑了约30%。”

其实，中秋白酒销售平淡虽在意料之外，却也在意料之中。从上半年各大酒企的业绩表现中就能看出一些端倪：尽管上市白酒企业总体实现稳定增长，但在消费场景缺失的背景下，总营收、总净利润同比增速均出现下滑。这表明市场消费需求正在下降。

在价格方面，《每经新闻》记者注意到，往年中秋节白酒价格会迎来新一轮调整，但今年一些白酒产品的终端价格不涨反跌。这进一步证明了市场需求的和消费者购买力的下降。

在第十三届（贵州）国际酒类博览会上，记者观察到茅台、五粮液等头部品牌仍是消费者关注的重点。但从中秋节的市场表现来看，名酒以及品牌力强的酒企受到市场大环境的影响相对较小。

尽管市场压力巨大，但许多酒企和经销商仍对完成全年任务充满信心。例如，贵州习酒和贵州贵酒的销售人员表示，他们正按照既定的销售目标推进工作，完成全年任务没有问题。

《每经新闻》认为，白酒行业在面临市场压力和消费需求下降的也需要寻找新的增长点和市场机会。酒企和经销商也需要调整策略，以适应市场变化和消费者需求。