2017年淘宝双十一成交额

“养鹦鹉比沉溺于社交媒体更有意义，养一只豹纹守宫比浏览手机更有乐趣。”如今，在年轻消费者中，这样的观念正逐渐流行。

与需要时常陪伴的猫狗不同，鹦鹉、守宫、乌龟等非传统宠物构成的“异宠世界”因“低成本陪伴”和“猎奇社交属性”正受到年轻人的热烈追捧，迅速占领了他们的生活。

据数据显示，近半年来，电商平台上的手养鹦鹉订单量同比增长超过50%，其中95后的养鸟人群增长显著，女性养鸟人数更是男性的8倍。天猫双11期间，有多个宠物品牌的成交额突破了大关，宠物相关品类的销售额也同比翻倍增长。

在异宠赛道中，淘宝凭借其强大的复购心智、稳定流量和品牌化土壤，成为了异宠经济的终极战场。其中，鹦鹉作为冷门赛道的佼佼者，成为了当下最热门的宠物鸟之一。

在湖北孝感云梦县的一处养殖场内，丁涛的创业故事成为了业内的佳话。作为国内最早通过电商销售鹦鹉品类的创业者之一，他的养殖场年销售额突破了5000万。在八年的宠物创业历程中，他不断追逐着流量，从淘宝C店起家，跨越多个平台，最终又回归淘宝，将其作为生意经营的核心阵地。

丁涛面临的第一个难题是物流。在初期，他需要筛选拥有运输资格的物流公司，同时确保鹦鹉在运输过程中的存活率。经过反复试验，他摸索出一套确保鹦鹉在运输期内存活的“土办法”。凭借供应链和品种差异化，他的店铺迅速冲到淘宝类目第一，年销售额突破了千万元。

他在摸索中发现，部分平台受规则和基础建设等制约，导致商家利润空间被压缩。这段经历让他意识到品质和服务才是竞争的核心。于是他开始尝试内容电商，在直播间展示鹦鹉与人的互动场景，主打“不怕人、品相好”的卖点，取得了不错的销售成绩。

他还尝试在直播间售卖鸵鸟、宠物鸡、宠物鸭等新品类，不断拓展业务范围。如今，他的养殖场也在扩容，新增了多种鹦鹉品种和相关商品。他的新目标是冲进异宠类目前十，年销售额破千万。

同样在平台迁徙的浪潮中，爬宠领域头部主播“一灯的宠物屋”也于近日转战淘宝。一灯初识爬宠时便对这个小众圈层产生了浓厚兴趣。大学期间，他专注于爬宠科普与饲养指南的积累，为后来的商业化打下了基础。

随着居家生活的潮流，一灯敏锐地捕捉到了短视频平台的流量红利。他以“新手入门”为切入点，通过知识科普的内容模式迅速崛起。与其他垂直领域博主不同，一灯将内容重心放在降低用户决策门槛上，提供“新手礼包”并解决新手“想买但不知如何养”的痛点。

一灯也面临着平台规则混沌、流量波动性大的困境。他认为淘宝天猫等平台与内容平台的差异在于“兴趣激发”与“需求满足”。在淘宝上，用户的搜索行为直接指向明确需求，生命周期长、用户决策谨慎、售后链条复杂等特点与淘宝的“人找货”逻辑天然契合。

除了购买意图明确外，淘宝用户的复购率与黏性也更高。爬宠爱好者一旦入圈往往会持续购买饲料、钙粉、温控设备等耗材。对于一灯来说，淘宝能更好地锁定这批高价值用户并提供稳定复购的保障。

与丁涛和一灯相似其他宠物达人和商家也在寻求着长期的商业价值纷纷将目光投向了淘宝这一稳定可靠的电商平台在宠物经济从粗放式“流量”向精细化“信任耕作”转型的背景下淘宝的商家基础设施、用户运营体系和商业生态系统正成为异宠商家规模化发展的战略要地这也是当下这股宠物达人、商家“入淘潮”最底层的驱动力。

总之对于异宠行业来说不仅仅是需要热爱更需要一个可持续的商业模式而淘宝天猫等平台正为这份热爱提供了变现的可能这也让异宠商家能够突破短期增长模式转而建立以用户价值为核心的长期经营范式。